Специални благодарности на:

Златен партньор:

Сребърен партньор:

Open source партньор:

Медийни партньори:

Управление на взаимоотношенията с доставчиците, партньорите, клиентите
Ивайло Кунев
International Consulting Group

Управление на взаимоотношенията с доставчиците, партньорите, клиентите

I. Канали на дистрибуция - DOWNLOAD

1. Основни елементи при планирането на дистрибуционният канал

• Характеристики на Клиентите
• Характеристики на Продукта
• Характеристики на възможното посредничество
• Характеристики на конкуренцията
• Характеристики на компанията
• Характеристики на средата

2. Търговци на едро

3. Дистрибутори

4. Ефективност на веригата по доставките.

• Поглед върху отношениятя доставчик – търговец
• Оценяване на доставчика

5.Партньорство

• Пътят за развиване на партньорство
• Индикатори за Партньорство

II. Как да създадаваме ‘верни’ клиенти - DOWNLOAD

 

Ивайло Кунев

Магистър по икономика

Специализации:

• "Управление на продажбите и персонала"
• "Обучение за обучители"
• "NLP for trainers" by Sara Raw
• "НЛП Практик" - Институт НЛП Москва, проф. Михаил Пелехатин
• "Experential Learning" by Susan Crautcrammer, Eagles Flight Inc., Canada
• "Rattlesnake Canyon", "Point of choice model" by David Rivenes, Eagles Flight Inc., Canada

Професионален опит:

В момента Ивайло Кунев е Консултант в IC Group и Обучител в Eagles Flight България. Преди това е работил като Мениджър "Обучение и развитие сектор Телеком" - отговарял е за обучението, контрола върху обслужването и продажбите на телекомуникационни услуги.

 

Източници на информация:

 

Какво искате да чуете?

Задайте вашите въпроси за тази лекция във формата за обратна връзка, за да можем да ви отговорим на тях по време на нея. Тъй като формата е обща, пишете заглавието на темата.

Start UP 2007 се организира със съдействието на: